如果你是制造和生产企业，拥有(yǒu)固定的線(xiàn)下的销售渠道，要让这样的企业建立企业商(shāng)城，请给出一个工厂 理(lǐ)由。

如果你是经贸企业，包括很(hěn)多(duō)经销企业，他(tā)们入住第三方商(shāng)城之后，或者建立独立的企业商(shāng)城之后，会发现，营销成本并不低啊。

即便是如此，对于有(yǒu)能(néng)力建立商(shāng)城，并且也需要建立商(shāng)城的企业，我们都建议企业去做商(shāng)城或者入驻第三方電(diàn)商(shāng)平台。需要坦言，这样建议，会给公司带来业務(wù)，但是更為(wèi)重要的是——建立企业商(shāng)城，往往会给客户带来意想不到的成果。

换言之，企业做商(shāng)城，会有(yǒu)意外收获。这些意外收获是什么呢(ne)？

意外收获一：从“商(shāng)机”到“迭代”

我们不妨假设这样一个例子：

某一个電(diàn)子消费品企业，可(kě)以根据消费者的需求随时调整生产计划，并生产满足需求的商(shāng)品，商(shāng)机，是企业发展的动力。例如，当发现某地需要机器洗衣服的时候，生产了洗衣机；当发现衣服还需要烘干的时候，生产烘干机。这样的企业，应该能(néng)够長(cháng)久生存吧？但是，我们看到东芝電(diàn)器、松下電(diàn)器的衰落。

他(tā)们衰落的一个重要原因是——无法满足消费者不断对产品新(xīn)功能(néng)的要求。单单依靠市场调查、市场分(fēn)析、需求分(fēn)析，是无法获得消费者需求的。

但是，通过電(diàn)商(shāng)平台可(kě)以。電(diàn)商(shāng)平台的作用(yòng)不单单是商(shāng)品销售，更為(wèi)重要的作用(yòng)是发现需求、发现要求、发现创意。并且根据用(yòng)户的使用(yòng)感受，快速进行迭代和升级，这样的产品才会立于不败之地。

所以，今天我们看到小(xiǎo)米取代索尼，并不是因為(wèi)小(xiǎo)米的研发能(néng)力要比索尼高，而是因為(wèi)他(tā)们的生产方式完全不同。与其说，小(xiǎo)米是互联网科(kē)技下的产物(wù)，不如说，小(xiǎo)米就是互联网電(diàn)商(shāng)下的产物(wù)。

意外收获二：补足产业短板

有(yǒu)人将電(diàn)商(shāng)归类与营销部门，这是一种大材小(xiǎo)用(yòng)，他(tā)们仅仅将電(diàn)商(shāng)看做是一个销售平台和营销渠道。

如果能(néng)够将企业商(shāng)城提升到战略的层面，電(diàn)商(shāng)对生产和制造的塑造能(néng)力是非常强的。

我们接触到一家罐头食品企业。在企业建立商(shāng)城之后，為(wèi)了跟上互联网审美，产品包装进行了更新(xīn)；為(wèi)了适应第三方物(wù)流的标准，对企业的物(wù)流进行了改造，引入了标准化仓储和运输；為(wèi)了符合消费者口味建议，增加了新(xīn)的罐头生产線(xiàn)。

可(kě)以说，通过拓展電(diàn)商(shāng)业務(wù)，罐头厂几乎完成了一次脱胎换骨。

意外收获三：进行非对称竞争

依然是如上罐头食品厂的例子，如果通过品牌、产能(néng)、市场、营销等方面与竞争对手竞争，该罐头食品厂预计会花(huā)费五年以上的时间才会“出头”，甚至要付出更大的成本。但是通过做電(diàn)商(shāng)平台，很(hěn)多(duō)同行开始要求公司企业商(shāng)城能(néng)否代為(wèi)销售产品，并且给予较高的回报。

这是一次典型的以“非对称竞争”完胜的案例，并且超越同行的成本是划算的。

综上所属，对于有(yǒu)能(néng)力、有(yǒu)需求的企业来说，做企业商(shāng)城，我们一贯鼓励和支持。